Přeskočit na hlavní obsah

Je vám Česko malé a chcete prodávat víno do Spojených států?

Pět kompetentních rad

Málokdy se stane, že by američtí distributoři sami hledali vinaře, jejichž vína budou dodávat na americký trh. Pokud na tento trh míříte, je vhodné si přečíst pět rad Sida Patela, ředitele a zakladatele americké společnosti Beverage Trade Network, jak si tuto práci ulehčit a dovést k úspěšnému cíli.
Pro nezávislého výrobce vína může být velmi frustrující najít a zaujmout správného distributora v konkurenčním americkém nápojovém průmyslu. Těm jsou každý týden nabízeny stovky takzvaných SKU (Stock keeping unit), unikátních kódů používaných pro identifikaci a odlišení konkrétních produktů. 
Když se konečně domluví setkání, kterému často předcházejí nesčetné e-maily a hodiny neosobních hovorů, neznamená to, že se vaše víno bude prodávat, nakonec může být vaše značka stejně odmítnutá a celý proces může začít od začátku.
Nicméně když pochopíte, jak zviditelnit svůj produkt i to, co od vás distributoři potřebují, půjde vše mnohem lépe. Je nutno ctít pět zásad.

Unikátní produkt na správném místě

Dříve než budete kontaktovat distributora, je nutné seznámit se s jeho portfoliem a zjistit, jak do něj vaše značka pasuje. Distributoři hledají nové produkty, které ctí vývojové trendy nebo řeší díru na trhu. 
Jakmile budete znát profil společnosti, představte mu svou značku jako řešení jednoho z jeho problémů, s nimiž se setkává v každodenním provozu. Nekopírujte, ale personalizujte každý kontakt a používejte konkrétní informace, které ukazují, že jste poznali a pochopili profil společnosti.

Cena

Nezapomeňte, že každý distributor vybírá většinu svého portfolia v určitých cenových relacích. Pokud importujete exkluzivní limitovaná archivní vína v nízkých objemech, která zaplní regály v maloobchodní síti v cenové kategorii kolem 20 USD, ujistěte se, že jste skutečné kontaktovali distributory, kteří se specializují na butikový prodej. 
Kromě toho se ujistěte, pokud podniká v maloobchodu, že je pro něho vaše etiketa tou správnou volbou. Stejně tak si v případě dodávek řetězcům srovnejte, jestli vaše víno neskončí v zadní části skladu nebo vlivem konkurence nezmizí v obchodech se smíšeným zbožím. 
Skutečností je, že distributoři ve svém podnikání a vydělávání peněz obecně hledají obchodní rozpětí nejméně 25%. Nezapomeňte, že pro žádného potenciálního partnera nebude finanční motivací vaše značka. Bude výhradně zaměřen na tu svoji.

Maloobchod

Promluvte si s distributorem, jak uvést vaši značku na maloobchodní trh. Cílem je vzbudit jeho zájem i tím, že po něm budete chtít prověřit, zda má vaše víno šanci proniknout na trh a zda po něm bude poptávka. Tomu lze pomoci referencemi úspěšných maloobchodních partnerství z jiných teritorií. 
Ale i tím, že propagační týmy vytvářejí zájem spotřebitelů o vaše zboží nebo za použití podpůrných marketingových programů, jako jsou ochutnávky vín v obchodech, doporučování vín přímo u regálů a další motivační programy.

Pobídky

I když máte výjimečný a kvalitně adjustovaný produkt, který vám otevře dveře k distributorovi, přesto se připravte na to, že bude trvat dlouho, než uzavřete obchod. Potřebujete, aby vaše vína šla na odbyt, který můžete podpořit tím, že nabídnete případné slevy a distributor na oplátku využije motivační programy pro své prodejní zástupce, kteří podpoří prodeje vaší značky. 
Dobrým řešením je strukturovat systém odměňování, který motivuje vašeho distributora ke každoročnímu růstu Tento typ programu zajišťuje, že distributor zaměří své zástupce na zvýšení prodeje stejně jako na rozšiřování prodeje vaší značky do více regionů.

Podpora

A konečně - nemůžete vše nechat jenom na distributorovi. Musíte se věnovat rozvoji nového trhu, informovat ho o svých programech na podporu značky. Je to skvělý způsob, jak ukázat i vaše nadšení pro společnou práci. 
Vyhotovte presentaci v PowerPointu s jasným vymezením rozpočtu na marketingovou kampaň pro obchodníky i pro spotřebitele. Navrhněte svoje propagační akce, sledujte prostor pro slevy, vymýšlejte reklamní předměty, vyberte si možnosti účastnit se sponzorsky vhodných události nebo prezentujte vaše vína na veletrzích a soutěžích.
To vše jsou nezbytné rekvizity pro vaše vítězství na distributorově hřišti. Ale jestli vás straší už jen odlišné etikety, zabrzděte raději včas.

Nejčtenější

Svatomartinské 2020. Ohlédnutí první

Už nějaký čas je svátek svatého Martina dobrým důvodem dát si husu či kachnu a víno. Vína za tím účelem nalahvovaná používají ochrannou známku Svatomartinské , husy ten den snědené nemají ochrannou známku žádnou, svatomartinské se jim ale říká také . Je už opět po Martinovi a jednoho může napadnou otázka, čeho se zkonzumovalo víc. Víno Najít úplnou odpověď nelze, přesné statistiky prodejů vína a hus nebo kachen s touto značku nejsou, řádovou odpověď ale můžeme najít. Majitel ochranné známky Svatomartinské uvádí, že se v předchozích letech každoročně vyrobily přes 2 miliony lahví Svatomartinského vína, letos odhadl, že se na trh dostane okolo 1,75 milionů lahví . Jejich prodejní cena se každoročně pohybuje mezi 60 až 100 korunami za lahev. Husy Pro obchod s drůbeží existují statistky zahrnující dovoz a vývoz, ne však domácí produkci. Pokud bychom pominuli reexport a přijali předpoklad, že co se doveze, to se zde sní, a co se zde vychovalo, to se jako dražší vyveze, můžeme potřebné údaje

Svatomartinské 2020: Ohlédnutí druhé

Je dva týdny po Martinovi a láhve Svatomartinského vína se jako každý rok touto dobou stěhují do doprodejů a výprodejů. „ Ta vína jsou velmi dobře pitelná minimálně do Vánoc. Nevidím jediný důvod k výprodejům ,“ říká Ondřej Beránek , ředitel Bohemia Sekt. Přesto výprodeje nastanou. „ My vinaři neradi vidíme každý rok v supermarketech tu situaci, kdy nám hlásí, že několik dnů po svatém Martinovi zájem klesá a začnou výprodeje ,“ konstatoval na začátku listopadu.  Habánské sklepy ze skupiny Bohemia Sekt na letošní rok připravily pouze 100 tisíc lahví Svatomartinského, o deset tisíc méně než vloni, když v silných letech dodávaly na trh i 150 tisíc lahví. " Martinská vína sice letos dělat budeme, ale ve srovnání s minulostí maximálně čtvrtinové množství ," konstatoval vinař  Jiří Maděřič  z Moravského Žižkova. Prezentace letos jinak Vinařský fond, majitel ochranné známky Svatomartinské a organizátor brněnského Svatomartinského koštu, už na začátku září pochyboval, že se letos tat

Šest plus jedna personálních hádanek. Odhalení se blíží

Jedenáctičlenná Rada Vinařského fondu se ve starém složení sešla naposledy 15. října. Týden na to šesti členům mandát skončil a za týden skončí mandát sedmého. Od třetí říjnové dekády, už měsíc, není Rada fondu usnášeníschopná. Podle Vojtěcha Bílého, tiskového mluvčího ministerstva zemědělství, na uvolněná místa ministr jmenuje nové členy zřejmě na začátku prosince. Jediným, kdo má už dnes členství jisté , je nově zvolený jihomoravský hejtman Jan Grolich . Monika Brindzáková, krajská tisková mluvčí, potvrdila, že nově zvolené zastupitelstvo jako svého kandidáta na člena Rady fondu tradičně zvolilo hejtmana. Šestnáct nominací Na zbývajících šest uvolněných členských míst se od devíti vinařských spolků sešlo šestnáct nominací , většina z nich vícenásobně. K letošní jarní nominaci na pouhé jedno uvolněné místo v Radě se sešly návrhy čtyř osob od třinácti spolků , čtyři z nich nominují i nyní. Vinařských spolků, které by mohly navrhnout své kandidáty, je kolem stovky, o návrhy svých kandid